每年都有淡旺季，一到旺季，也就是每年10月底到过年前这段时间，货代公司都在疯狂涨价。为什么呢？
其实大部分航空公司从1月到10月都是出于亏损的状态，所以在旺季时候，他们要一次性赚足整年的利润。
外贸客户要怎么做
首先，要坦然接受旺季会涨价这个必然趋势，报价的时候一定要不断提醒客户，运费会涨价，毕竟这是大环境导致，而非个人能决定的。
一旦你的客户接受了涨价，那么一切都好办了，你还可以劝客户为了节省运费，尽快尽早下单，毕竟万圣节。圣诞节各个节日都要来了。没有人会希望礼物堵在路上，不是吗？
此时，客户接受了价格，你手上也有货，就应该着手找货代了。最好的方法是，平时准备好三四家货代。
“淡季你支持我货量，旺季我保证你舱位”
此时就是货代兑现承诺的时候了。实际上，虽然旺季在涨价，但是大部分货代在旺季的利润却是下降的。所以不要以为是货代给你涨了很多，而是大环境导致的结果。这不是你，也不是货代能决定的哦。
货代要怎么做
A. 客户第一，服务至上
货代其实是服务业，还是要以“客户第一，服务至上”为宗旨。如果你以低价格吸引客户，那么这个客户也会被低价格的货代吸引走。与其这样去扰乱市场，不如寻求合适的客户，谋求合理的利润。
怎么样的客户是合适的客户呢？
很简单啊，准时付款的客户就是合适的客户！但凡拖帐赖账，不管你公司多大都好，你都是一个失信的公司。
B. 不要烘托爆仓气氛
旺季的时候，爆仓是正常的。不管是哪家货代，都会出现爆仓的情况，延误自然也会出现。一味地烘托爆仓气氛，其实是没有意义的，只要跟客户解释下便可，毕竟大环境如此。我们应该创造的是有价值的信息，而不是一些噪音。
C. 优化产品
根据往年旺季货量来预测每年货物的增长，这样做有利于寻找合理的方案，更好地安排货物。给客户设计可行的方案，同时也尽量节省客户运输的成本。在此基础上，保证时效性，降低延误率，在旺季时要给长期客户保证舱位。
深圳东禅愿所有人在每年的旺季中都有所收获！致敬每一个认真做事的人！